中國(guó)的機(jī)會(huì)

　　1、美國(guó)和中國(guó)的創(chuàng)業(yè)有根本的區(qū)別：美國(guó)是偏技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而中國(guó)是偏行業(yè)驅(qū)動(dòng)。

　　2、中國(guó)今天的機(jī)會(huì)實(shí)際上就是重構(gòu)，所有的行業(yè)都在重構(gòu)。重構(gòu)的要素有四個(gè)：社會(huì)趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　3、傳統(tǒng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是供給經(jīng)濟(jì)，企業(yè)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)的是：規(guī)模，成本和質(zhì)量;今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入需求經(jīng)濟(jì)：競(jìng)爭(zhēng)的是消費(fèi)者的喜好、wallet占比和時(shí)間占比。

　　創(chuàng)業(yè)的激情與速度

　　4、忘掉激情，回歸商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)是：創(chuàng)造價(jià)值和收獲價(jià)值。

　　5、創(chuàng)業(yè)公司如何創(chuàng)造價(jià)值?其實(shí)就是用創(chuàng)新，把體驗(yàn)和成本拉開。價(jià)值=體驗(yàn)-成本

　　6、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價(jià)值有三種方式：一是體驗(yàn)重構(gòu)，把體驗(yàn)拉高若干倍，但其消費(fèi)成本不變;二是成本重構(gòu)，成本降到無(wú)比低，體驗(yàn)不變，就把對(duì)手干掉了;三是兩個(gè)同時(shí)具備，就是雙殺，比如airbnb。

　　7、創(chuàng)業(yè)公司跟所有其他公司的本質(zhì)區(qū)別就是速度，創(chuàng)業(yè)公司一定要有速度，沒(méi)有速度就是傳統(tǒng)公司。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)投資的一個(gè)生命期是8~10年。

　　8、任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們都可以把它分成三個(gè)階段，第一個(gè)階段叫單點(diǎn)突破，第二個(gè)階段叫快速擴(kuò)張，第三個(gè)階段就是建立壁壘。

　　9、單點(diǎn)突破階段最重要的是要找到市場(chǎng)和產(chǎn)品的匹配，完成商業(yè)模式探索。

　　10、創(chuàng)業(yè)者在找尋市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤：一是找了不容易獲得的市場(chǎng)(比如老年人難以從互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取);二是目標(biāo)市場(chǎng)找的準(zhǔn)，但是市場(chǎng)沒(méi)有擴(kuò)展性。所以大家一定要找能支撐也可擴(kuò)展的市場(chǎng)。

　　11、如果你認(rèn)為市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，那你就得調(diào)產(chǎn)品。那調(diào)產(chǎn)品很重要的在哪呢?就是如果你感覺(jué)把廣告停掉以后，還能看到增長(zhǎng)不往下掉，基本上說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品差不多就到位了。

　　12、還有一個(gè)剛開始做的方法：就是你產(chǎn)品再糙，也不要優(yōu)化它，你就直接上線。如果你再糙的產(chǎn)品上線還有人用，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能是對(duì)的。

　　13、快速擴(kuò)張階段最重要是驗(yàn)證模式可快速?gòu)?fù)制，不燒錢絕對(duì)是錯(cuò)的，但是你燒錢不一定是對(duì)的。

　　14、可擴(kuò)張的商業(yè)模式通常在兩個(gè)維度：產(chǎn)品可快速?gòu)?fù)制，渠道或者獲取客戶可快速?gòu)?fù)制。

　　15、快速擴(kuò)張階段要重視運(yùn)營(yíng)的監(jiān)控，一個(gè)速度參數(shù)，比如月對(duì)月增長(zhǎng)，一個(gè)是健康參數(shù)，比如CAC和LTV。

　　16、建立壁壘階段的重點(diǎn)是形成自己的moat。 靜態(tài)的壁壘常見的有6個(gè)，包括網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、品牌等， 但是經(jīng)常忽視的是動(dòng)態(tài)壁壘，包括先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲得的資本效應(yīng)，團(tuán)隊(duì)連續(xù)做正確的戰(zhàn)略決策等。

　　17、品牌的特征是溢價(jià)的。你必須具有提價(jià)能力才是品牌，所以但凡是不能提價(jià)的就沒(méi)有品牌效益。知名度不是品牌，忠誠(chéng)度才是品牌。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的修煉

　　18、業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)千萬(wàn)不要快速擴(kuò)張。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張?zhí)焱ǔＪ枪舅劳龅牡谝辉颉?/p>

　　19、創(chuàng)始人最重要的兩個(gè)能力一個(gè)是學(xué)習(xí)能力，一個(gè)是韌性。學(xué)習(xí)能力就是不斷升級(jí)自己的操作系統(tǒng)。韌性就是學(xué)會(huì)熬，熬的時(shí)間長(zhǎng)你的機(jī)會(huì)就多。

　　20、我們看好的創(chuàng)始人：老炮會(huì)算賬，書生會(huì)打仗。